第二十八节 抢购T型车

“福特T型车象旋风一样改变着美国人的生活！1902年6月20日是每个美国人都应该铭记的日子，拥有47项专利技术的福特T型车在一个半小时内被抢购一空。纽约、波士顿、匹兹堡、堪萨斯、费城等地的福特经销商已经被拿着钞票的顾客们热情地包围起来，不得不出动大量警察才能维持好秩序。据悉，市场上已经出现高价转让新车的现象，888美元的T型车在转让者的手里卖到1700美元……”

——《天马时代》纽曼.奥特斯

T型车引爆了全美国对汽车的热情！这种新式汽车完全不同于其他公司制造的原始汽车。这辆划时代的福特车具有良好的舒适性和压倒性的性能优势。配备的2500 cc直列四缸汽油发动机提供73马力的输出功率，通过四挡齿轮箱推动全钢结构、总重为1.27吨的T型车达到60英里每小时的极速！无须再吃力地摇动启动曲柄，晚上和雨天开车也得到最大便利，这是因为大量的电气部件装备的结果。电动马达、电动雨刮、高亮度电灯、钢制顶棚、圈弹簧减震系统、可升降的玻璃车窗、性能良好的消音器、舒适的真皮座椅……这些装备使得市场上的奥兹、凯迪拉克、别克、标准等牌号的汽车顷刻间失去了所有的客户群！

福特汽车公司为正式发售准备的1万多辆汽车在经销商手里仅仅待了几个小时，更多的订单象雪片一样从经销商手里飞向福特，各地的经销商们抱怨着燠热的鬼天气，心里却美滋滋地摇着电话机，不停顿地向福特汽车公司订货、催货，然后放下电话，大声吼叫着让还排着队交定金的客户们等几天再来……

亨利.福特虽然早有预料，但也没想到竟然会有如此的火暴！4条组装线都按照标准的三班制在连轴转动了，年产16万辆的能力在现在还是无法满足市场的需求。因为在正式发售仅仅6个小时的时间里，福特公司的销售经理就收到18万辆的订单，而且是付了30%定金的订单。这可是一年多的产量啊！

订单还在不停地飞来，各地经销商派出的代表还在火车上直奔底特律！888美元的T型车在发售前经过了严密的市场调查分析，在全美国的潜在客户就有170万，足够现在的福特全力生产10多年的了！

看着巨大的蛋糕，亨利却没有这么大的胃口来吃，10年！？10年中得出多少新款车呐！客户们会因为等待而疯掉的！

亨利.福特立马找来了菲尔德.沃尔特。这位生产管理专家曾经协助亨利完成了生产车间的流水线建设，对“龙剑铭的”流水线生产方式有很深的认识。

“得再想点办法挖掘生产潜力了！外面的销售人员已经快抵抗不了顾客的热情啦！”亨利忧心忡忡地说着。

“嗨！亨利，你担心什么啊？这样一来，福特汽车一年的利润就是4800万美元啊！现在美国有多少公司能做到这样的？连卡内基和洛克菲勒也做不到！”沃尔特可是很高兴的，因为这样的话，自己每年可以拿到3万多美元的奖金，加上工资就是6万美元的年薪了！6万！这是一位少将级的军官10年的收入！

“老板希望我们占领的是全美国市场，你知道吧，这个市场每年能购买至少30万辆车，可是我们的新厂还要几个月才能投产，所以，我们还差得远呐！亲爱的，你不希望把你的奖金翻几倍吗？如果你能想办法让现在的8条组装线（还有4条很快就能投产）年产50万辆车，我给你5倍的奖金。”亨利.福特现在的办法就是美金战术了。

“5倍？！您说的是5倍？”沃尔特当然希望多赚钱了！谁又不希望自己能有钱呢？在佛罗里达买幢临海的别墅、一艘小游艇、雇佣几个仆人，那每年的光阴可就全充满阳光了！5倍奖金，那就是15万美元！比纽约那些老牌的大财团的总经理收入还高啊！“我想想，我得好好想想。亨利，我曾经测算过，一切条件符合要求的话，完全可以10分钟组装一辆车！条件是：装配技工能及时拿到相应的工具和零件。也许，我可以在这里想想办法。”

“10、10分钟？菲尔德，你确定？！”

“是的亨利，也许还可以更短！你设想一下，如果我们的配件总是能及时送到技工的手里，而传送带上的车架也可以恰当地经过，那每道工序花在等待和寻找配件、工具的时间就可以大大减少。我们这样，再多设几个岗位，让每个工人只做固定的几个装配动作，怎么样？”菲尔德.沃尔特眨巴着眼睛，说着说着连自己都兴奋起来。

“妙，太妙了！菲尔德，真不知道你的脑袋是什么做的！”福特明白过来，激动地挥舞着手上经销商们催货的电话纪录。10分钟一辆！不，就算1个小时一辆也能使整个福特汽车公司的年产量提高一倍还有余。这样的话，年产45-50万辆是可以达到的目标，那龙剑铭给自己“占领美国汽车市场”的任务就完全可以完成了！还有在弗林特的水星-林肯分厂，一旦投产，那，欧洲的汽车市场也将被福特快速地抢占……

福特意**了好半天才回过神来，看见沃尔特还在等着自己拿最后的主意，忙拍打着他的肩膀叫道：“我的天，沃尔特！你怎么还不去组织啊！就这样干！快去！你这个傻瓜乡巴佬！”亨利.福特已经忘记在两分钟前是如何赞誉沃尔特的聪明了。

“丁零零”龙剑铭办公桌上的电话响了。珍妮.伯莱顿用优雅的姿势拿起了电话，低声询问了几句后，一手捂住送话筒，侧身向正看着她的龙剑铭微笑一下道：“是底特律福特先生打来的，您……”

“谢谢，请给我听好了。”龙剑铭被迷人的微笑杀伤了不少意图抵抗的神经细胞，大脑也微微一震，忙打断女秘书的话，接过了听筒。“你好，亨利，亲爱的朋友，对，我是龙剑铭。”

“龙！各地的车都卖完了，订单又收到18万份，而且大量的订单还在源源不断的送来，看来诺奇（福特的销售经理）的宣传做过火了，这不，这些订单全部收了30%的定金……沃尔特想出了一个绝妙的主意……您看怎么样？”亨利.福特在遥远的底特律对着话筒快乐地说着，龙剑铭甚至可以想像出这个快40岁的男人是怎样边说边跳舞的。这种从心里迸发出来的愉悦具有强大的感染力，连龙剑铭的办公室里的空气似乎也开始快乐起来。

“噢，这个主意非常不错，如果实现，那您对沃尔特先生的承诺完全可以兑现。哦，亨利，我再给您一个建议。你还可以让工人们试验一下行走组装法。就是在一定的距离内，组装线上的技术工人可以随着传送带行走，或者是坐到传送带上面安装零部件；零配件和工具也可以用小一点传送带或者工作车运送，注意调节生产传送带和配件传送带的速度，这样就可以得到一个完善、快速的新式组装流程。当然，沃尔特先生的建议是完全正确的，一个工人只负责几个部件甚至一个部件的安装，这个主意很好，您多试验一下吧，即使会暂时影响产量也值得。”龙剑铭毫不客气地把现代化的组装办法拿到了1902年，这种方法本来是福特继“流水线”生产法后，于1923年推出的。这样，短短的几句话在经过实践以后，生产方式的革命就硬生生地提前了21年。

“太好了！上帝！这又是一个绝妙的主意。龙，你是天才，真的是天才，噢，不！你是神！我马上去，再见。”亨利.福特抢先挂了电话就匆匆地往车间去，他要马上跟沃尔特商量一下，研究一下刚才龙剑铭提出的“行走组装法”。对于拥有10%股份的亨利来说，多生产一台车就意味着多20美元的利润落进自己的腰包！

现在的福特汽车已经完全摆脱了半年前的窘困境地，俨然成为底特律最大的生产企业，连一些老牌的钢铁公司的生产规模、产值也无法与之相比。到明年的六月，亨利.福特先生就将成为腰缠千万的新兴富豪！这样的发家速度，在暴发户频频涌现的美国也绝对不多见。所以，为了达到这个目标，亨利.福特简直是在玩命地工作，完全成了一架不知道疲倦的机器……（龙剑铭，放下电话阴笑中……）

龙剑铭很满意，对T型车供不应求的局面也毫不意外。他走到临街的窗户前，伸手拉开了插销，一股热浪和着底楼的嘈杂声迎面而来。

狡猾的查理.华莱士把底楼的商铺全部租了下来，开设了三个经销店---福特汽车、哈雷摩托、美联电气。今天，是福特汽车经销店开门营业的日子！一大群衣冠楚楚的绅士和夫人们早就把经销店围了个水泄不通，人们在街这边的美联大楼和对面的花旗大楼间来来往往，大把大把的钞票变成“滴滴”响着喇叭、扬长而去的T型车，更多的人，换到手的只是一张订单保证书，上面注明了提车的大概时间……

龙剑铭很明智地把跟查理打交道的任务推给了吴良。此时的吴良正含笑地看着在自己办公室里走来走去，不停地唠叨的查理.华莱士，说了半天，其目的只有一个----请吴良和龙剑铭给亨利.福特施加压力，优先给旧金山供货！

楼下，不时地传来一阵阵的欢呼声！那是人们好不容易排了大半天队，来到销售服务台后，向背后老远的地方站着的亲友团挥手的结果……