第一卷 潜龙在渊 520章 齐头并进

【520章】?卫星通讯

荔儿和三大通讯运营商代表的第一次会面相当融洽，双方都心存合作的念头，因此沟通起来也是相当顺畅的。

在会面一开始，荔儿就明确地表示了‘玛卡科技’不会涉足具体的通讯营业业务，愿意把‘天星系统’的运营业务交给三大运营商进行经营。当然了，荔儿也表示，一旦三大运营商无法满足‘玛卡科技’所提出的要求，‘玛卡通讯’并不排除自行组建运营公司，经营卫星通讯业务的打算。

荔儿的这些观点无疑是给此次会谈定下了基调，使得陈华禄等人心里多少有了点底，有利于会谈的顺利进展。

对于三大运营商来说，他们最担心的莫过于‘玛卡科技’不愿意对卫星通讯市场放手，自主组建新的通讯运营公司，利用卫星通讯和‘个人终端’的技术优势全面压制华夏帝国的三大通讯企业。如今‘玛卡科技’愿意把‘天星项目’交给三大运营商进行经营，对于三位代表来说，无疑是最好的消息了。

至于为了获得‘天星项目’而付出的溢价，三大通讯运营商倒是不太在意，毕竟羊毛出在羊身上。

三大运营商长年处于垄断经营的状态，因此对于垄断经营有着属于自己的心得体会，也有着许许多多不为人知的好办法。无论是提升资费标准、增加盈利服务项目，都是三大运营公司惯用的手法。

因此。三大运营商有把握哪怕是付出再多的代价，也能够从‘天星项目’中获得更多的利益。

若是说以前的垄断经营是建立在行政命令的基础上，将来如果能够和‘玛卡科技’就‘天星项目’展开合作，也就意味着三大运营商将会升级到技术垄断的新层次，这对于三大运营商的全球拓展战略有着极为重要的作用。

想通了此节之后，陈华禄等人对于谈判的态度也就更加热切了，他们迫切地希望能够了解‘玛卡科技’的想法，最终达成共识。

就这样，在融洽的气氛中，‘天星项目’的谈判开始拉开了帷幕。

“诸位都知道。我们‘玛卡科技’所推出的‘天星计划’将会完全颠覆地球未来的个人通讯市场。它将会对如今的3g、4g通讯领域带来前所未有的冲击！”在会议桌上坐下之后，荔儿很快进入了谈判状态，接着说道：“一旦‘个人终端’产品的普及率大幅度提升，三大公司这些年在基础设备上投入的巨额资金恐怕就会打水漂吧？

不得不说。这些日子以来荔儿对于地球通讯市场的研究不可谓不深入。她一开口就直接命中了三大运营商的要害之处。

这些年以来。三大运营商为了拓展华夏帝国国内的通讯市场，大规模地进行通讯基础设施建设，投入巨额资金建设大量通讯基站、蜂窝式交换机。使得华夏帝国成为了全球移动用户最多的国家。据不完全统计，最近十年以来，三大通讯运营商在基础通讯设备的建设领域投入了超过一万亿rmb以上的资金，这基本上占到了三大企业总资产的三分之二以上。

尤其是从2013年开始的4g通讯协议开始启动，使得三大通讯运营商花费了更多的资金更新设备，如今还未能够收回成本。

一旦‘天星卫星通讯’体系全面铺开，三大移动运营商在基础设备的投入就变成了鸡肋，这对于三大企业来说，无疑是灭顶之灾！

关于这一点，荔儿和段磊等‘玛卡科技’的高层都心知肚明，荔儿也不介意在谈判一开始就给陈华禄等人一个下马威。

荔儿的话音刚落下，陈华禄等人相看一眼，赫然发现在对方眼中的惊讶，看来唐荔儿这个千金小姐，还真的不容小觑！

“诚然‘天星项目’的启动会给3g、4g通讯产业带来一定的冲击，不过我们三家公司已经拥有了12亿用户，而贵公司要从零开始的话，发展客户所需要的时间就是一个漫长的过程了！”三人代表中区秋晨的年龄最大，自然由他来接荔儿的质疑，接着说道：“更何况，‘天星项目’投入运营之后，估计相当多的‘个人终端’用户还是会选择资费标准更低的3g、4g通讯方式。”

不得不说，区秋晨也是一个老狐狸，他一下子就抓住了‘玛卡科技’目前所面临的窘境，突出了三大运营商的优势所在。

虽然‘天星项目’在技术上已经完全压倒了如今主流的3g、4g通讯技术，但是在运营上它还将会遭遇到许许多多的困难。

首先，‘玛卡通讯’全部员工还不足1000人，这其中还包括了在‘玛卡软件’中进行编程八百多名‘美女程序员’，要想用这点员工来启动‘天星项目’，无异于天方夜谭。

虽说如今的电子商务已经相当发达，‘玛卡科技’大可以通过自身强大的网络能力构筑网络交易平台，完善‘天星项目’的收费系统，但是要想把‘天星项目’推广到华夏帝国乃至整个世界，则是需要在世界各地开设更多的营业网点和服务站点。

从这一点出发，‘玛卡科技’确实不太具备-独-立-运营‘天星项目’的条件，向三大运营商寻求合作也是必然的。

“区先生从何判断出我们‘天星项目’的资费会比普通移动通讯高呢？”荔儿笑眯眯地说道：“根据我们‘玛卡通讯’的技术分析，由于整套‘天星系统’大量采用了智能化的自动系统，减少90%以上的人工成本，在资费上甚至比普通移动资费还要低很多。我们紧贴着你们的资费标准，用低价挤垮你们！”

谈判就是如此。漫天喊价、落地还钱，荔儿虽然独立经手的大型谈判数次不多，但是她还是一下子抓住了重点。

荔儿清楚，三大运营商其实早已经决定了和‘玛卡通讯’进行合作，要不然它们也不会在第一时间派出这三位高级副总载来到海城启动谈判过程。只不过双方之间肯定拥有不同的立场和分歧，这才需要在谈判过程中一点点取得共识，最终达成协议。

“唐小姐，据我所知贵公司向来的经营理念是为客户提供最好的解决方案，尽可能地避免参与终端市场，相比对于通讯市场。你们肯定不会参与太深吧？”区秋晨也没有被荔儿说法给吓到。倒反更加笃定‘玛卡科技’的合作意愿，继续说道：“我们三大公司愿意以营业网点、服务人员以及资金入股，和贵公司组建一个新的通讯运营公司，专门负责‘天星项目’的运营。同时做好卫星通讯和普通移动通讯之间的衔接！”

区秋晨也没有再拐弯抹角。而是直接把合作的方案抛出来。希望能够快到站，尽快地拿到‘天星项目’的经营权。

如果换成别人，还真的不敢开这个口。不过换成老资格的华夏联通副总，区秋晨如此直截了当地摆出条件，倒也是非常合适。

在区秋晨看来，只要拿到‘天星项目’的运营权，三大运营商就可以摆脱破产的威胁，甚至有可能把业务扩展到全球范围，因此哪怕在谈判中放低姿态，付出再多的代价也是值得的。

“这个方案倒是不错，不过你们愿意拿出多少的股份呢？”一听区秋晨的话，荔儿的眼睛眯了起来，淡淡地说道：“如果在新公司中，我们‘玛卡科技’所占据的股份太少，我们是不会接受合作方案的！”

在谈判之前，荔儿已经和段磊交换过意见，认为由‘玛卡科技’提供‘天星项目’以及地面上相关的转换设备，三大运营商提供经营网点、服务人员以及启动资金，双方展开深度合作是最佳的方式。

不过，可以意料到的是，双方在新公司股权比例的占有上，肯定会展开一番激烈的争夺。当然了，这也是谈判的魅力所在，若是说什么事请都没有一点阻碍的话，这工作也太没滋没味了。

接下来，荔儿和三大运营商的代表就新公司的构成、股权分配等等核心问题展开了激烈的讨论，而且关于这些议题的争论将会贯穿谈判的整个过程。

由于‘卫星通讯运营项目’所涉及到的方方面面实在太多，仅仅双方高层的第一次协商时不可能得出任何结论，要想达成合作协议，至少需要经过更为艰苦、复杂的谈判，最终才能达成共识。

荔儿和三大运营商的代表也是做足了打持久战的心理准备，希望能够在未来的一段时间之内拿出最佳的方案。

今天的首轮谈判只不过是双方进行初次接触、试探的一个开始，在接下来的一段时间之内，‘玛卡科技’和三大运营商将会派出更多的专业人士加入这场将会改变地球通讯未来的谈判之中。

为了减少甚至杜绝外界对于谈判的干扰，‘玛卡科技’的高层和三大运营商都相当低调，并没有在谈判刚刚开始的时候就弄得沸沸扬扬。

这一次，‘天星项目’的谈判就连嗅觉最敏锐的媒体都丝毫没有察觉，知道双方就新公司的运营方式、收费标准、利益分配等内容达成共识，开始共同组建一个新公司来负责‘天星项目’的具体运营之后，外界和媒体这才惊觉，世界个人通讯新时代的到来！

……?……

就在‘天星项目’运营方式谈判工作正在如火如荼进行的时候，‘天线项目’升空的最后准备工作也没有因此停滞，一切都在按照预定的计划先前发展。

在此之前，借助华夏帝国发达的制造企业和自身强大的技术能力，段磊已经和‘玛卡研究院’的科研人员一起，把360颗通讯卫星组装完毕。在‘地下城市’的实验室中，科研人员们也对这360颗卫星进行了全方位的测试。确保每一颗卫星在升空之后还能够完美地运行，确保‘天星系统’的精彩亮相！

这些‘天星项目’的人造通讯卫星净重88公斤，呈圆球形，表面上凸起36根细长的天线，犹如一颗仙人球一般。在‘玛卡通讯’的内部，参与‘天星计划’的科研人员，都亲切地把这款通讯卫星称为‘仙人球’！

和地球各国研制发射的人造卫星还需要太阳能板进行充电、维持卫星正常能源供给的设计不同，段磊为‘仙人球’提供了充足的自带能源。在‘仙人球’的内部，采用了一颗‘能量晶体’为‘仙人球’提供电能，另外还有一颗‘能量晶体’作为备用。

两颗‘能量晶体’所拥有的庞大能量。足以让这些‘仙人球卫星’能够满足大容量卫星通讯所带来的能量消耗。确保正常运行10年！等到10年之后，‘玛卡科技’将会派出宇宙飞船，把这些‘仙人球卫星’全部回收，然后更换新的通讯卫星系统。

仅仅是这720颗‘能量晶体’。就耗费了‘玛卡科技’70亿rmb的成本。这也是整个‘天星计划’中占用资金最多的一部分。

当然了。‘仙人球卫星’之中，另外一个重要部件就是由‘生物芯片’所控制的通讯交换仪，它可是确保卫星通讯畅通的关键核心！

人造地球卫星。简称“人造卫星”，用运载火箭发射到高空并使其沿着一定轨道环绕地球运行的宇宙飞行器。

自从前苏联在1957年10月4日成功地把一颗重达83公斤的人造卫星送上太空之后，就逐渐拉开了人类探索外太空和利用人造卫星的崭新时代。而前苏联卫星的顺利发射，也刺激了世界上其他国家的科研动力，美利坚帝国在第二年也发射了一枚人造卫星，开始了自己辉煌的太空历程。

1970年4月24日，华夏帝国第一颗人造地球卫星‘东方红1号’在酒泉卫星发射中心成功发射，由此开创了华夏帝国航天史的新纪元，使华夏帝国成为继前苏联、美利坚、法兰西、东瀛之后世界上第五个独立研制并发射人造地球卫星的国家。

‘东方红1号’卫星重173?千克，由长征一号运载火箭送入近地点441千米、远地点2368千米、倾角68.44度的椭圆轨道。它测量了卫星工程参数和空间环境，并进行了轨道测控和《东方红》乐曲的播送。

‘东方红1号’的顺利升空也开启了华夏帝国探索太空的序幕，在随后的数十年时间里，华夏帝国向后启动了神州计划、嫦娥计划等大型项目，成为了世界上第三个载人航天大国。

不过，即便地球上的人造卫星已经诞生了60年，但是由于高昂的发生成本以及极高的难度，使得环绕在地球轨道上的人造卫星数量仍旧是极少。截止2017年底，根据各国所公布的数据，目前在地球轨道以及太阳系中还在正常运转的人造卫星数量堪堪突破了1000大关。

当然了，这个数据多少有些不够真实，毕竟各国肯定会有一些担负秘密使命的卫星，不会在公布的行列中。

不过，即便是加上那些秘密卫星，整个地球能够正常运转的人造卫星数量也不会超过1200枚，这是地球人类60年以来在太空探索上的精华所在。

这一次，‘玛卡科技’一次性就要发射360颗通讯卫星，这相当于现存卫星数量的三分之一左右，由此可见‘玛卡科技’的大手笔。也正是因为如此，在‘天星项目’曝光之后，地球各大势力包括主流媒体对于‘玛卡科技’的关注度又提升了好几个层次。

抛开别的因素不谈，‘玛卡科技’在人造卫星领域的技术实力已经远远超出了世界各国的水平，甚至有媒体认为‘玛卡科技’是人类探索、征服太空的最佳选择。

当日历翻到7月18日的时候，360颗‘仙人球卫星’已经整整齐齐地摆放在了‘海底基地’，等着装入‘破空号’的货舱，就可以升空释放在预定的轨道上了。现在，‘玛卡科技’方面就等着‘天星项目’的主要科研骨干结束宇航中心的特训之后，就可以启动‘天星计划’了！

在地球上，各国发射人造卫星不外乎有两种方式，一种是运载火箭一种是宇航飞机，不过在美利坚阿特兰蒂斯航天飞行完成最后一次飞行计划之后，世界各国也只能通过运载火箭来发射人造卫星了。

利用运载火箭发射卫星，不仅仅难度大，而且费用极高，这样使得这种方式成为了少数国家垄断的高端技术。

媒体估计，如果‘天星计划’中360颗人造卫星都是通过火箭发射的话，即便采用一箭多星的技术，恐怕也需要超过100台以上的运载火箭。这样一来，不仅仅整个项目的成本会翻番，而且安全性、稳定性也会大打折扣，‘天星计划’所描述的美好未来究竟能否实现就有点悬了。

而‘玛卡科技’此次将会动用目前地球上唯一一艘宇宙飞船‘破空号’来把360颗‘仙人球卫星’送入太空，并且按照预定的轨道、位置进行释放，确保整个‘天星系统’的完美！

现在，全球的媒体都在关注，‘玛卡科技’在展开‘天星计划’的时候，究竟会不会对全球民众进行现场直播，让人们亲眼看到360颗通讯卫星一次性发射就位的盛况？(未完待续。。。)