第34章 不管比什么都是碾压
“没想到孙先生这人爽快倒是挺爽快的，出让点阿狸巴巴股份套现，居然随便跟人聊聊就自己拍板了。”
聊完正事儿之后，顾辙也是好整以暇地让人重新泡了几杯咖啡，跟马老板又聊了一会儿闲话。
他不打算接受孙正意任何投资，对孙正意的理念也谈不上多认同。但有一说一，顾辙唯独对孙正意的“随性莽撞”颇为诧异，寻常风投哪有那么不着调的。
马老板拿起杯子抿了一口：“这有什么，四年前他给我投钱的时候，也就跟我聊了五分钟。后来他还在电视节目上损我，
说‘当时也没看出马桑有任何可盈利的商业模式，也没看到有核心技术，但就是看他什么都没有还能忽悠住这么一个团队死忠于他那么久，觉得这人有前途’，就给了我两千万。
说到底，投资是投人不是投项目，项目但凡是初生的新事物，那就都不能以常理度之。传统的财务审视技术审视都不靠谱，关键要人靠谱。
今天孙先生对你印象不错，尤其是参观了你的实验室和配套环境、看了你的在研项目，知道拉拢你有潜力，那就做呗。这种例子，几年也没一次的，正常情况还是需要反复尽调、风险评估。”
不得不说，顾辙这边的实验室环境，还有其他一些配套建设，也确实发挥了一定的作用，关键是让合作者看到了他对科技的狂热和重视。
这个态度很重要，再加上顾辙已经做出来的那些技术，还有他谈吐之中对科技展望的轻车熟路，给了人一种“这个年轻人未来绝对可以源源不断研发出有价值的高科技”的印象。
当然，顾辙口头上肯定不会落人下风，他云淡风轻地调侃：“那不一样，几年前马哥你还算一文不名，那时候你这样的孙先生一年要投二十个。
现在你好歹稍微捧起来了，他卖起来还是眼都不眨，看来还是我给外人留下的印象更胜一筹。”
马老板直接一愣，没想到顾着这么狂，不过03年的他江湖地位也不算逆天，愣了一会儿后也就战术退让了：
“行啊，初生牛犊不畏虎，年轻人狂一点也好，希望你以后让一切电视节目都保持这么狂，让孙先生卖你的3%阿狸巴巴股权别白卖。我都四十岁的人了，就不跟你们年轻人意气之争了。”
马老板也没再说什么，一行人最后是本着突击考察的心态，留在天元光学的小食堂吃了顿便饭，然后闪人，表示相关协议周六之前会给顾辙发回来。
顾辙自己也陪着吃了，不得不承认，朱怡婷搞得还不错，给科研人员开的小灶质量很好。
送走马老板之后，顾辙也不忘嘉奖了一下天元光学的管理层，额外派了一圈红包，算是奖励她们“近期科研服务建设做得不错，在合作伙伴考察期间挣了脸”。
顾辙也不是不通情理之人，马老板送上门一个“300万认购股权四年后变5000万”的机会，虽然大部分都是顾辙自己努力应得的，但是打配合的下属也要稍微分润几滴汤水。
管理服务做得好，奖励几万人民币的红包还是可以的。以后也会形成惯例：大老板大股东突击检查的时候，凡是表现好的，被抽查结果优异的，都可以几万到十几万不等。
意向谈妥之后，此后数日顾辙便忙于梳理归档可以卖给依视路的专利技术。
拖到周四下班时分，阿狸巴巴和软银那边的正式协议要约，也算是传真了过来，让顾辙最后确认一下条件。
顾辙回复之后，双方周五就签了约。阿狸巴巴方面给顾辙三个月账期、确保以目前协议里已经议定的估值，给顾辙出资300万美元认购3%阿狸巴巴对外转让股权的机会。
顾辙可以行权也可以不行权，选择权在他手上。
反复检查无误后，顾辙就签署了。签完之后，第二天就该是顾辙接受今日说法采访的日子了，可见马老板也是用尽一切手段充分激励顾辙在一切宣传渠道上帮着双方的共同利益助推。
03年，上一次央视一套的专访节目，宣传价值可是非常夸张的。
早在90年代前期，圈子里就流传着一句话：花200万港币，能做一件好事让你的公司在新闻连播上露脸15秒，被提一嘴，就非常划算了。
后来随着通货膨胀、经济增长、媒体也越学越懂行，这种机会都没了。到了21世纪初，上一次焦点访谈，至少企业砸一两千万做善事搞公关。新闻连播里一条相关信息的开支，差不多也是这个量级。
这种电视媒体宣传成本的持续上涨，一直能持续到06年，随后在07/08高位横盘，09年之后才开始下滑——
原因也很容易想到，因为06年优酷、土豆这些都出现了，但早期视频网站分辨率还是不高，新闻资讯类节目的视频，还是看电视为主。09年往后视频网站质量有了新一轮飞跃，而且连逼站藤迅爱某艺也纷纷出现了，电视新闻才彻底进入衰退。
今日说法也是跟焦点访谈一样的半小时专访节目，但毕竟是午间档的，收视率肯定低不少。前者只是央视一套收视率前十的节目，而后者是前三。
&n... -->> nbsp;按照03年的行价，商事类法律事件的专访，一期大约也价值三五百万人民币广告费。而且这钱你想直接给也没门路，得是“巧立名目积德行善”凑出一些值得报道的点。
这节目还特别专业，技术上也不好凑，每年至少九成的专访案例，都是跟商业领域无关的，反而都是刑事类案子占了绝对大头。
看明白了这一点，也就不难理解马老板和孙正意拉拢顾辙的又一层考虑了：顾辙这人，未来的宣传价值绝对够大，只要他每次露脸的时候，逮住机会聊几句“电商模式对他推广新科技的效率有多大帮助”，就能值回拉拢他的票价。
周六一大早，顾辙挽着陆幽幽，穿着陆幽幽这几天刚给他又新买的轻薄款西服，驱车来到市中院。
之前顾辙穿惯了阿玛尼，现在女友又给他换古驰，一方面也是因为之前的阿玛尼是12月份送的、冬款太厚重了。
现在弄一点最清凉的夏款，整个人看上去也精神活跃不少，稳重程度则略降一两分。
顾辙的发型，也是陆幽幽帮他联系了一个所谓“大师”，花了几千块搞了个造型。
他自己是真没看出来跟街边两百块的托尼老师有什么区别。
顾辙原本还担心，没案子就贸然跑到法院，会不会不方便。但他完全多虑了，因为还在半路上时、对方就好几次电话打进来，很殷切地问他到哪了，要到停车场来接他。
于是他一下车，就看到潘筱婷和秦暖穿着正装，跟礼仪小姐似地站得笔挺，还给他开车门。
顾辙连忙谦虚：“诶潘法官秦书记太客气了，我今天跟你们一样都是来接受采访的。您是主审我是当事人，不合适不合适。”
潘筱婷严肃地指出：“主审是刘庭长，我就是提供专业意见的普通合议庭成员而已。顾总原先没来我们这开过会，怕你找不到地方——你千万别跟我套近乎讲礼貌，不然下次还有案子，我都得回避了。”
潘筱婷还是很注意业务形象和严肃性的，虽然经办了顾辙三个案子，但是绝对从头到尾一块钱礼尚往来都没有过。
只是公事公办聊过几次天，也都是为了让顾辙做好准备、好好接受媒体采访、别乱说话。
我国民诉法规定的回避理由，主要是亲属关系、利益关系、其他可能影响审判公正的关系。但绝对不包括“这个法官审过这个当事人太多案子、比较熟”这种理由。
只要没有交情没有利益输送，正常业务上再混脸熟也没事。
一旁的秦暖也是发自肺腑地说了一些公事公办地崇拜之言：“顾总，你送来的这三个案子，真是个个都饱含知识点。我今年要法考，光是你的案子就反复拿来复习。古有‘一字师’，你这算是‘三案师’了。”
两人说着，把顾辙和陆幽幽引到一个会议室和休息室的套间，陆幽幽今天是没机会也没理由出镜的，她只是陪着来，所以在休息室里坐着，见见世面就好。
秦暖估计也没什么露脸的机会，只是负责帮着整理材料、提供给电视台的人查漏补缺，所以大部分时间也都可以陪着陆幽幽打酱油。
反正院里很重视今日说法的采访，虽然理论上是占用周末时间，实际上从上周四开始到下周二，上自刘庭长，下到潘筱婷秦暖，都被调班放假、卸下了其他审判工作，专注于节目准备。
案子相关的法条和解读，都是突击复习、倒背如流，只求对着话筒和摄像机时，能说得尽量纵横捭阖一些。
全国近400个地级市中院，每年轮一遍也就平均一次上今日说法的机会，很多案子还要跟公安系统分上镜时间，法院系统就捞不着几句话，当然要绝对重视。
顾辙是私企老板，大学在校生，他可以不重视业务专业性，但别人必须重视。
以至于进了休息室之后，关起门来潘筱婷还不得不关照他一些问题、看看他对法条引用、专业意见方面是否彻底纯熟，还关照他“哪些方面不用讲太多，留给法院的人讲”。
顾辙也很配合，稍微聊了一会儿之后，潘筱婷就意识到顾辙的法律素养，竟是比她之前多次调高预期之后的预期、还要更高。
作为顾辙几个案子的主审人员，她原本是没机会跟对方这样系统性坐下来讨论法律的，毕竟要避嫌。这次却是顺理成章、想谈什么都行，得到的信息自然也非比寻常。
潘筱婷很快也开始怀疑人生了：这家伙脑子怎么长的？一个学物理化学的，对知识产权法务了解的全面程度，竟在我一个专业法官之上？
而且顾辙每每还能说出一些金句、对未来修法完善方向的展望也是极为精到，不亚于淫浸多年、呼吁修法完善的专家教授。
潘筱婷向来自忖，她虽然年轻，但在这块业务上，应该是全院最强的了，如今却越聊越心虚。顾辙这水平，只能用深不可测来形容了。
“真是惭愧，刘庭长还关照我，接受采访前帮你突击查漏补缺一下，看来我真没什么好说的了。顾总文理全才，我这辈子都没见过。”她最后也是心悦诚服地表达了赞叹。 展开全部内容
聊完正事儿之后，顾辙也是好整以暇地让人重新泡了几杯咖啡，跟马老板又聊了一会儿闲话。
他不打算接受孙正意任何投资，对孙正意的理念也谈不上多认同。但有一说一，顾辙唯独对孙正意的“随性莽撞”颇为诧异，寻常风投哪有那么不着调的。
马老板拿起杯子抿了一口：“这有什么，四年前他给我投钱的时候，也就跟我聊了五分钟。后来他还在电视节目上损我，
说‘当时也没看出马桑有任何可盈利的商业模式，也没看到有核心技术，但就是看他什么都没有还能忽悠住这么一个团队死忠于他那么久，觉得这人有前途’，就给了我两千万。
说到底，投资是投人不是投项目，项目但凡是初生的新事物，那就都不能以常理度之。传统的财务审视技术审视都不靠谱，关键要人靠谱。
今天孙先生对你印象不错，尤其是参观了你的实验室和配套环境、看了你的在研项目，知道拉拢你有潜力，那就做呗。这种例子，几年也没一次的，正常情况还是需要反复尽调、风险评估。”
不得不说，顾辙这边的实验室环境，还有其他一些配套建设，也确实发挥了一定的作用，关键是让合作者看到了他对科技的狂热和重视。
这个态度很重要，再加上顾辙已经做出来的那些技术，还有他谈吐之中对科技展望的轻车熟路，给了人一种“这个年轻人未来绝对可以源源不断研发出有价值的高科技”的印象。
当然，顾辙口头上肯定不会落人下风，他云淡风轻地调侃：“那不一样，几年前马哥你还算一文不名，那时候你这样的孙先生一年要投二十个。
现在你好歹稍微捧起来了，他卖起来还是眼都不眨，看来还是我给外人留下的印象更胜一筹。”
马老板直接一愣，没想到顾着这么狂，不过03年的他江湖地位也不算逆天，愣了一会儿后也就战术退让了：
“行啊，初生牛犊不畏虎，年轻人狂一点也好，希望你以后让一切电视节目都保持这么狂，让孙先生卖你的3%阿狸巴巴股权别白卖。我都四十岁的人了，就不跟你们年轻人意气之争了。”
马老板也没再说什么，一行人最后是本着突击考察的心态，留在天元光学的小食堂吃了顿便饭，然后闪人，表示相关协议周六之前会给顾辙发回来。
顾辙自己也陪着吃了，不得不承认，朱怡婷搞得还不错，给科研人员开的小灶质量很好。
送走马老板之后，顾辙也不忘嘉奖了一下天元光学的管理层，额外派了一圈红包，算是奖励她们“近期科研服务建设做得不错，在合作伙伴考察期间挣了脸”。
顾辙也不是不通情理之人，马老板送上门一个“300万认购股权四年后变5000万”的机会，虽然大部分都是顾辙自己努力应得的，但是打配合的下属也要稍微分润几滴汤水。
管理服务做得好，奖励几万人民币的红包还是可以的。以后也会形成惯例：大老板大股东突击检查的时候，凡是表现好的，被抽查结果优异的，都可以几万到十几万不等。
意向谈妥之后，此后数日顾辙便忙于梳理归档可以卖给依视路的专利技术。
拖到周四下班时分，阿狸巴巴和软银那边的正式协议要约，也算是传真了过来，让顾辙最后确认一下条件。
顾辙回复之后，双方周五就签了约。阿狸巴巴方面给顾辙三个月账期、确保以目前协议里已经议定的估值，给顾辙出资300万美元认购3%阿狸巴巴对外转让股权的机会。
顾辙可以行权也可以不行权，选择权在他手上。
反复检查无误后，顾辙就签署了。签完之后，第二天就该是顾辙接受今日说法采访的日子了，可见马老板也是用尽一切手段充分激励顾辙在一切宣传渠道上帮着双方的共同利益助推。
03年，上一次央视一套的专访节目，宣传价值可是非常夸张的。
早在90年代前期，圈子里就流传着一句话：花200万港币，能做一件好事让你的公司在新闻连播上露脸15秒，被提一嘴，就非常划算了。
后来随着通货膨胀、经济增长、媒体也越学越懂行，这种机会都没了。到了21世纪初，上一次焦点访谈，至少企业砸一两千万做善事搞公关。新闻连播里一条相关信息的开支，差不多也是这个量级。
这种电视媒体宣传成本的持续上涨，一直能持续到06年，随后在07/08高位横盘，09年之后才开始下滑——
原因也很容易想到，因为06年优酷、土豆这些都出现了，但早期视频网站分辨率还是不高，新闻资讯类节目的视频，还是看电视为主。09年往后视频网站质量有了新一轮飞跃，而且连逼站藤迅爱某艺也纷纷出现了，电视新闻才彻底进入衰退。
今日说法也是跟焦点访谈一样的半小时专访节目，但毕竟是午间档的，收视率肯定低不少。前者只是央视一套收视率前十的节目，而后者是前三。
&n... -->> nbsp;按照03年的行价，商事类法律事件的专访，一期大约也价值三五百万人民币广告费。而且这钱你想直接给也没门路，得是“巧立名目积德行善”凑出一些值得报道的点。
这节目还特别专业，技术上也不好凑，每年至少九成的专访案例，都是跟商业领域无关的，反而都是刑事类案子占了绝对大头。
看明白了这一点，也就不难理解马老板和孙正意拉拢顾辙的又一层考虑了：顾辙这人，未来的宣传价值绝对够大，只要他每次露脸的时候，逮住机会聊几句“电商模式对他推广新科技的效率有多大帮助”，就能值回拉拢他的票价。
周六一大早，顾辙挽着陆幽幽，穿着陆幽幽这几天刚给他又新买的轻薄款西服，驱车来到市中院。
之前顾辙穿惯了阿玛尼，现在女友又给他换古驰，一方面也是因为之前的阿玛尼是12月份送的、冬款太厚重了。
现在弄一点最清凉的夏款，整个人看上去也精神活跃不少，稳重程度则略降一两分。
顾辙的发型，也是陆幽幽帮他联系了一个所谓“大师”，花了几千块搞了个造型。
他自己是真没看出来跟街边两百块的托尼老师有什么区别。
顾辙原本还担心，没案子就贸然跑到法院，会不会不方便。但他完全多虑了，因为还在半路上时、对方就好几次电话打进来，很殷切地问他到哪了，要到停车场来接他。
于是他一下车，就看到潘筱婷和秦暖穿着正装，跟礼仪小姐似地站得笔挺，还给他开车门。
顾辙连忙谦虚：“诶潘法官秦书记太客气了，我今天跟你们一样都是来接受采访的。您是主审我是当事人，不合适不合适。”
潘筱婷严肃地指出：“主审是刘庭长，我就是提供专业意见的普通合议庭成员而已。顾总原先没来我们这开过会，怕你找不到地方——你千万别跟我套近乎讲礼貌，不然下次还有案子，我都得回避了。”
潘筱婷还是很注意业务形象和严肃性的，虽然经办了顾辙三个案子，但是绝对从头到尾一块钱礼尚往来都没有过。
只是公事公办聊过几次天，也都是为了让顾辙做好准备、好好接受媒体采访、别乱说话。
我国民诉法规定的回避理由，主要是亲属关系、利益关系、其他可能影响审判公正的关系。但绝对不包括“这个法官审过这个当事人太多案子、比较熟”这种理由。
只要没有交情没有利益输送，正常业务上再混脸熟也没事。
一旁的秦暖也是发自肺腑地说了一些公事公办地崇拜之言：“顾总，你送来的这三个案子，真是个个都饱含知识点。我今年要法考，光是你的案子就反复拿来复习。古有‘一字师’，你这算是‘三案师’了。”
两人说着，把顾辙和陆幽幽引到一个会议室和休息室的套间，陆幽幽今天是没机会也没理由出镜的，她只是陪着来，所以在休息室里坐着，见见世面就好。
秦暖估计也没什么露脸的机会，只是负责帮着整理材料、提供给电视台的人查漏补缺，所以大部分时间也都可以陪着陆幽幽打酱油。
反正院里很重视今日说法的采访，虽然理论上是占用周末时间，实际上从上周四开始到下周二，上自刘庭长，下到潘筱婷秦暖，都被调班放假、卸下了其他审判工作，专注于节目准备。
案子相关的法条和解读，都是突击复习、倒背如流，只求对着话筒和摄像机时，能说得尽量纵横捭阖一些。
全国近400个地级市中院，每年轮一遍也就平均一次上今日说法的机会，很多案子还要跟公安系统分上镜时间，法院系统就捞不着几句话，当然要绝对重视。
顾辙是私企老板，大学在校生，他可以不重视业务专业性，但别人必须重视。
以至于进了休息室之后，关起门来潘筱婷还不得不关照他一些问题、看看他对法条引用、专业意见方面是否彻底纯熟，还关照他“哪些方面不用讲太多，留给法院的人讲”。
顾辙也很配合，稍微聊了一会儿之后，潘筱婷就意识到顾辙的法律素养，竟是比她之前多次调高预期之后的预期、还要更高。
作为顾辙几个案子的主审人员，她原本是没机会跟对方这样系统性坐下来讨论法律的，毕竟要避嫌。这次却是顺理成章、想谈什么都行，得到的信息自然也非比寻常。
潘筱婷很快也开始怀疑人生了：这家伙脑子怎么长的？一个学物理化学的，对知识产权法务了解的全面程度，竟在我一个专业法官之上？
而且顾辙每每还能说出一些金句、对未来修法完善方向的展望也是极为精到，不亚于淫浸多年、呼吁修法完善的专家教授。
潘筱婷向来自忖，她虽然年轻，但在这块业务上，应该是全院最强的了，如今却越聊越心虚。顾辙这水平，只能用深不可测来形容了。
“真是惭愧，刘庭长还关照我，接受采访前帮你突击查漏补缺一下，看来我真没什么好说的了。顾总文理全才，我这辈子都没见过。”她最后也是心悦诚服地表达了赞叹。 展开全部内容